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<P><FONT color=white></FONT> </P>
<P align=center><FONT color=black size=6><STRONG></STRONG></FONT> </P>
<P align=center><BR><FONT color=black size=6>销.售.主.管.2.天.强.化.训.练.营.</FONT><FONT
color=black></P>
<P>【时间地点】 2015年3月21-22深圳、3月28-29上海、4月18-19北京、5月23-24深圳、5月30-31上海<BR>【参加对象】
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理<BR>【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
<BR>【学习费用】 3800元2天/1人（含课程讲义、午餐、茶点等）<BR>【垂询热线】 0512-6870.0652
（0）180-1559-6353 </P>
<P>课程背景：<BR> 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后<BR>，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度<BR>过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，<BR>学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。<BR>1.
作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？<BR>2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？<BR>3.
如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？<BR>4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？<BR>5.
试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？<BR>6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？<BR>7. 销售业绩该如何抓?
销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？<BR>8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？<BR>9.
有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？<BR>10.
业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？<BR> 以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！</P>
<P><BR>课程大纲：<BR>第一部分、销售主管的工作与角色定位<BR>一、销售主管该做什么？<BR>1. 案例分析：这个主管该如何做？<BR>2.
销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？<BR>3. 销售主管的工作重点在哪里？<BR>二、销售管理的几个注意点<BR>1.
管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）<BR>2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）<BR>3.
防火重于救火（预防更重要）<BR>三、销售主管角色定位<BR>1. 与公司、上司、同事的关系定位<BR>2.
与下属的关系定位<BR>——主管与下属能否成为真正的朋友？ <BR>——对下属该严厉还是宽容？ </P>
<P>第二部分、销售团队的组建<BR>一、销售人员的挑选<BR>1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？<BR>2.
面试销售人员要注意的问题<BR>3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点<BR>二、销售人员的培育<BR>1.
销售主管的主要职责：教师还是教练？<BR>2. 培训成本太高？<BR>3. 为什么培训效果不理想？<BR>4.
指导下属时要注意的几个问题<BR>——你说了他一定懂吗？<BR>——他懂了一定做吗？<BR>5.
辅导销售人员的5种主要方法<BR>三、如何留住优秀销售人员？<BR>1. 为什么优秀销售人员要走？<BR>2.
如何留住优秀人才？<BR> <BR>第三部分、销售人员管理与销售业绩管理<BR>一、我们的工作重点应放在哪些人身上？<BR>1.
销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？<BR>2. 销售人员的3大分类<BR>3.
销售人员分类管理原则<BR>二、销售业绩如何抓？<BR>1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ <BR>2.
抓业绩，要从三点入手<BR>三、销售人员日常工作管理<BR>1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？<BR>2.
销售人员日常工作管理三招。<BR>——不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法<BR>四、销售目标设定与分解<BR>1. 销售目标的设定原则<BR>2.
销售人员的业绩指标分解方法<BR>五、销售业绩考核<BR>1、销售中的关键指标<BR>——如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化<BR>2.
关键业绩指标—KPI介绍<BR>——考核销售人员的几个关键业绩指标<BR>3.
运用关键业绩指标的几个注意点<BR> <BR>第四部分，销售人员的激励与惩罚<BR>一、必须了解的几个激励原理<BR>1.
马斯洛需求层次理论<BR>2. 公平理论 -- 案例分析<BR>二、激励方法<BR>1.
我两手空空，拿什么激励下属？<BR>——几个低成本的激励方法<BR>2. 提拔下属与激励<BR>——业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
<BR>三、业绩竞赛与激励<BR>1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊<BR>2. 如何避免业绩竞赛的弊端？<BR>四、销售人员的惩罚<BR>1.
有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？<BR>2. 如何批评下属？批评下属的标准动作<BR> <BR>第五部分、销售主管的自我提升<BR>1.
我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？<BR>2.
如何提升自己的管理技能？<BR>——提高管理技能的3个途径<BR>——管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？<BR>——管理者如何学习？没有时间学习怎么办？<BR>3.
销售主管要当心的陷阱 <BR>——案例分析：身经百战的她为什么失败?<BR>——如何破解陷阱？</P></FONT></BODY></HTML>