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<P
align=center><STRONG> </STRONG><FONT
color=red size=5><STRONG><FONT size=6>降低采购成本与供应商谈判技巧</FONT>
</STRONG></P><STRONG>
<HR>
</STRONG></FONT>时间地点：2017年8月11-12 上海，9月22-23 深圳，11月03-04 广州
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参加对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
<HR>
学习费用：3200元/2天/1人（含课程讲义、午餐、茶点等）
<HR>
<FONT color=blue><FONT color=black>垂询热线：021-31006787，0755-6128-0006
，13381601000 许先生
<HR>
QQ/
微信：320588808</FONT> </FONT>
<P></P>
<P>注：如不需此类信件信息，请转发送“删除”至<A
href="mailto:tuiding02@163.com">tuiding02@163.com</A>,我们会及时处理，打扰之处，请您的理解。</P>
<P><STRONG>课程背景：<BR></STRONG> 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?
企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?</P>
<P><STRONG>培训收益：<BR></STRONG>* 如何设定采购管理的绩效目标？ <BR>* 如何制订采购成本预算？<BR>*
如何避免不必要的采购成本？<BR>* 如何分析供应商的报价？<BR>* 采购谈判的挑战是什么？<BR>* 如何制定谈判计划？<BR>*
如何与不同性格的人谈判？<BR>* 如何降低采购物品的库存成本？<BR>* 如何通过招投标进行有效的“砍价”？</P>
<P><STRONG>课程大纲：<BR></STRONG><STRONG><FONT
color=black>第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？<BR></FONT></STRONG>采购管理的KPI指标有哪些？<BR>各种采购管理的目标差异<BR>采购成本的学习曲线<BR>采购实物与采购服务的顺序区别<BR>为什么采购成本越来越敏感？<BR>采购成本管理的方法有哪些？<BR>套期保值
<BR>如何做好采购供应商的管理？<BR>完整的采购管理体系</P>
<P><FONT
color=black><STRONG>第二讲：如何编制采购成本预算？<BR></STRONG></FONT>公司财务预算的五大内容<BR>费用预算的四套方法<BR>如何控制运作性采购的固定预算<BR>零基预算与增量预算<BR>什么是概率预算<BR>影响采购预算准确性的六大因素<BR>公司如何设定采购预算的考核目标<BR>什么是多品复合预算？<BR>如何获取行情价格信息？<BR>网络搜索的四大途径<BR>如何提高百度等搜索的效率？<BR>什么是系统性搜索<BR>什么是垂直搜索<BR>采购职场论坛<BR>B
to B 网站一览表<BR>有效利用价格预测的专业网站</P>
<P><STRONG><FONT
color=black>第三讲：如何避免不必要的采购成本？<BR></FONT></STRONG>采购的权力有多大？<BR>如何让各部门配合<BR>如何避免不必要的采购成本？<BR>案例分析</P>
<P><FONT
color=black><STRONG>第四讲：如何分析供应商的报价？<BR></STRONG></FONT>第一节：供应商们是如何定价？<BR>产品价格是怎样定出来的？<BR>什么是行情定价法?<BR>什么是价值定价法？<BR>价值定价法如何定价<BR>成本定价法如何定价<BR>什么是边际成本定价法
<BR>什么是变动成本与固定成本<BR>什么是边际贡献<BR>边际成本定价法对采购的启发<BR>什么是目标收益定价法<BR>目标收益定价法的采购启发<BR>企业类型不同对成本定价法的影响<BR>生产厂家的四种供应链类型<BR>四种供应链类型的定价<BR>代工企业的成本定价法<BR>代工企业成本定价法的采购要点<BR>什么是“按生产时间分摊”?<BR>商贸型企业的定价特点<BR>商贸型商品的五大分类
<BR>商贸产品分类的采购启<BR>第二节：如何分析供应商的报价？<BR>供应商的两种报价形式<BR>消耗性产品成本明细表<BR>资产性产品成本明细表<BR>资产型采购的三种形式<BR>为什么我们租而不买？<BR>可租赁的领域<BR>为什么要外包？<BR>服务性供应商如何报价</P>
<P><STRONG><FONT
color=black>第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？<BR></FONT></STRONG>各种谈判的比较<BR>立场性谈判与利益性谈判的比较<BR>何为“公平”<BR>何为双赢<BR>采购谈判的KPI指标有哪些<BR>采购谈判的基本流程<BR>哪些因素对我的谈判能力影响较大<BR>性格的四种类型<BR>性格的组合特征<BR>性格与职业<BR>性格的匹配性<BR>性格与谈判<BR>您最容易和最不容易相处的谈判对手<BR>四种谈判对手的特点有哪些<BR>如何克服自身的弱点</P>
<P><STRONG><FONT
color=black>第六讲：如何制定谈判的计划？<BR></FONT></STRONG>即兴性谈判与计划性谈判<BR>制定谈判计划的七大步骤<BR>第一步：双方意向的明确<BR>第二步：双方差异的分析<BR>第三步：各项分歧的重要性评分<BR>第四步：设定各项分歧的谈判目标<BR>第五步：各谈判目标的策略定性<BR>第六步：谈判方式的确定<BR>第七步：小组成员的分工</P>
<P><FONT
color=black><STRONG>第七讲：如何实施有效的谈判？<BR></STRONG></FONT>开场开得如何<BR>整个谈判的掌控如何<BR>哪种砍价方式更好<BR>哪种谈判形式容易出问题<BR>如何做好电话谈判<BR>为什么我方会弱势？<BR>我方为弱势怎么谈<BR>什么是分阶段蚕食<BR>分阶段蚕食的策略步骤<BR>如何提升说服力<BR>第三方的参考依据<BR>如何提高谈判时的沟通实效<BR>我们会问问题吗<BR>如何问问题吗<BR>反驳对方的几种方式<BR>沟通的禁忌<BR>对方忽悠我怎么谈<BR>如何挽回失误（失口）<BR>出现僵局怎么谈<BR>谈判结束时怎么办<BR>如何与不同的对象谈判<BR>采购谈判的‘降龙十九掌’<BR>第一：试探计<BR>第二：声东击西计<BR>第三：强人所难计<BR>第四：换位思考计<BR>第五：巧立名目计<BR>第六：先轻后重计<BR>第七：档箭牌计<BR>第八：顺手牵羊计<BR>第九：激将计<BR>第十：限定选择计<BR>第十一：人情计<BR>第十二：小圈密谈计<BR>第十三：奉送选择权计<BR>第十四：以静制动计<BR>第十五：车轮计<BR>第十六：挤牙膏计<BR>第十七：欲擒故纵计<BR>第十八：告将计<BR>第十九：红脸与白脸</P>
<P><STRONG><FONT
color=black>第八讲：如何降低采购物品的库存成本？<BR></FONT></STRONG>第一节：库存管理的挑战是什么？<BR>我们为什么要备库存<BR>库存过高的缺点有哪些<BR>财务管理的三张表<BR>占用大量资金的后果<BR>企业老总对库存管理的要求有哪些<BR>衡量库存是否积压的指标有哪些<BR>库存周转率的几种算法<BR>如何计算某单品在单库的周转率<BR>如何计算公司总库存的周转率<BR>造成公司总库存缓慢的因素有哪些<BR>库存周转率太快的缺点<BR>第二节：如何合理设置安全库存？<BR>什么是安全库存<BR>决定安全库存量的两大要素<BR>安全库存因子与库存服务水平的关系表<BR>如何计算安全库存管理现状值<BR>如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’<BR>什么是标准差<BR>什么是正态分布<BR>计算标准差的作用<BR>标准差的计算<BR>如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率<BR>怎样推算不能缺货时的安全库存量<BR>如何减少安全库存量<BR>影响安全库存设置的因素<BR>如何设定安全库存量<BR>如何判断安全库存设定的合理性<BR>第三节：如何做好JIT供应管理？<BR>什么是JIT供应管理<BR>什么是“零库存管理”<BR>JIT供应的三种类型<BR>JIT供应对双方的利与弊<BR>如何有效实施JIT供应方式</P>
<P><STRONG><FONT
color=black>第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？<BR></FONT></STRONG>企业采购与政府采购的区别<BR>政府采购的管理对象<BR>政府采购的五种形式<BR>什么叫“邀标”<BR>什么情况下应该采用招投标<BR>不同采购的招标特点<BR>如何实施邀请招投标<BR>如何准备招标文件<BR>评标方法有哪些<BR>某公司的评标案例<BR>第二步：计算平均报价值<BR>第三步：计算商务标得分<BR>第四步：计算综合评分值<BR>如何评定技术标<BR>招投标方式的分类<BR>暗标与明标的比较<BR>招标的几种形式<BR>什么是串通投标罪？特征有哪些
<BR>如何破解参标者的‘不轨’<BR>如何保持投标商的积极性<BR>招标实践中的几个问题<BR>投标保证金与履约保证金</P>
<P><STRONG>讲师介绍：【张仲豪】<BR></STRONG>教育背景：<BR> 张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国
Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学(MichiganState University
)留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。</P>
<P>工作经历:<BR>张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强
企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得
体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。</P>
<P><STRONG>主讲课程:<BR></STRONG>降低采购成本及供应商谈判技巧<BR>采购流程优化及供应商评估与管理<BR>高效仓储管理与工厂物料配送<BR>现代企业物流及供应链优化实战<BR>PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制<BR>需求预测与库存控制</P>
<P><STRONG>授课风格:<BR></STRONG>* 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强<BR>*
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具<BR>*
课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。</P></BODY></HTML>